Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty quốc gia với hơn 20 năm được người tiêu dùng quen thuộc với những chai nước rửa chén giá cao, Covid-19 là tiền đề đưa ông Vinh vào lĩnh vực kinh doanh nước rửa tay diệt khuẩn. -Tham gia ngay – Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn đều tăng giá, một hiệu thuốc ở TP.HCM bán một lọ nước rửa tay cả trăm nghìn, loại nửa lít. Nó có giá 400.000 VNĐ. “Anh ấy nói,” Nếu nước rửa tay đắt tiền, những người thu nhập thấp có thể mua nó. “Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Telecom– –Chỉ mất 2 tuần kể từ khi anh ấy quyết định sản xuất và chai nước rửa tay đầu tiên. Với anh ấy thì việc thiết kế bao bì rất nhanh, chi tiết nhất là giấy phép. Đối với những người làm trong ngành lâu năm như anh, thậm chí Công thức và nguyên liệu không khó. Hương thơm, sau đó chúng tôi bổ sung thêm các thành phần sát trùng khác “, anh Vinh cho biết:” Sản phẩm ra mắt chưa được bao lâu thì Covid-19 lại bùng nổ ở Mỹ, con anh Vinh sinh sống và làm việc ở đây. Than chó. Nỗ lực tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn khiến anh lo lắng, anh cân nhắc chuyển sản phẩm của mình sang Mỹ. Đầu tiên là cho trẻ em sử dụng. Tuy nhiên, nước rửa tay diệt khuẩn để vào Mỹ phải được Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) cho phép. Chấp thuận.

Hai cha con bắt tay nhau “chinh chiến”

Trung tâm liên lạc của Việt Nam được FDA chấp thuận cung cấp cho anh Vinh với giá khoảng 500 triệu đồng, thời hạn hứa hẹn là 3 tháng. Về vấn đề kinh doanh, chi phí rất cao, tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn chỉ hơn 10%, ông chủ Mỹ Hảo cho biết, mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ nặng 200-300 triệu đồng. Con gái thứ 2. Ông Vinh cho biết, người con trai này đi lao động ở Mỹ, hiểu luật nên đã nghiên cứu trình tự hồ sơ, thủ tục. -Về việc này, chúng tôi đã gửi hồ sơ theo yêu cầu của cơ quan Hoa Kỳ để yêu cầu con gái ông thực hiện ca mổ. Đúng chất, dù chất nào tốt hơn thì mình cũng phải dùng. ”Một tháng sau, Mỹ Hảo xin được giấy phép của FDA để xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa lại bằng nước) và nước rửa tay dạng xịt. . Gần 3 tháng sau, 7 container được cập cảng tại một trung tâm dịch bệnh ở Mỹ, chai nước rửa tay đóng chai vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, bao bì khác biệt duy nhất trên thị trường Việt Nam là tiếng Anh. – “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu nhưng những sản phẩm này không cần giấy phép FDA như nước rửa chén, bột giặt. Vì vậy, khi họ bán gel khử trùng tay, do uy tín, khách hàng và kênh phân phối của siêu thị, Chúng sẽ được tiêu thụ nhanh chóng. ”, Ông Vinh nói.

Người mua và hải quan đã tiến hành kiểm tra rất cẩn thận lô gel bôi tay đầu tiên để xác định xem nó có đáp ứng được giấy phép của FDA hay không.

Thời gian kiểm tra đã trải qua một tuần. Sau khi được chấp thuận, các lô hàng tiếp theo sẽ được chuyển trở lại các kênh phân phối nhanh hơn. Mỹ Hảo đang đàm phán cung cấp nước rửa tay cho Walmart. “Họ mua rất nhiều, nhưng phải trả một mức giá vừa đủ. Thấp”, Mr. Vinh cho biết công ty vẫn có thể đạt được số tiền đã đề ra.

Lý lịch khiêm tốn

Ông Lương Văn Vinh bắt đầu kiếm tiền với số tiền rất ít. Năm 10 tuổi đi học nghề làm nhang. Năm 16 tuổi, ông đã bán phụ tùng xe đạp trên phố Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, anh “đổi nghiệp” bằng nghề bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, Q.6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo đã có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là đơn vị tiên phong sản xuất nước rửa chén, khi Việt Nam chưa có khái niệm này. Kết quả là nước rửa chén Mỹ Hảo khi mới xuất hiện đã gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội và đến nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu USD rồi tăng dần lên 30 triệu USD nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ không đội trời chung”, “khó nhằn” hay “chặt chém” của các công ty nước ngoài.

Hiện nay, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên tôi biết buông bỏ mọi người còn khó hơn, vì vậy tôi phải cố gắng làm cho họ có hiệu quả.”

Ông Vinh Covid-19 tại Việt Nam, thị trường keo dán tay đã chững lại . Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm hơn đến việc vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.

Ông Vinh nói: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”

Viễn thông