Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty quốc gia đã có hơn 20 năm quen thuộc với người tiêu dùng với những chai nước rửa chén giá cao, Covid-19 chính là tiền đề đưa ông Vinh vào lĩnh vực kinh doanh nước rửa tay diệt khuẩn. – Hãy tham gia sớm – Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, khi giá khẩu trang, nước rửa tay diệt khuẩn tăng cao thì giá một lọ nước rửa tay tại các hiệu thuốc ở TP.HCM lên tới hàng trăm nghìn, một lít rưỡi. Giá của lọ là 400.000đ. Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn Thông – Chỉ mất hai tuần kể từ khi anh quyết định sản xuất ra chai nước rửa tay đầu tiên, với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, tinh tế nhất là giấy phép dù công thức và thành phần đã sử dụng rất lâu. Anh Vinh nói: “Chúng tôi cần cồn, vì cồn có thể làm nước hoa nên không được bỏ sót, sau này sẽ bổ sung thêm thành phần sát khuẩn.”

Covid ra mắt sản phẩm cách đây không lâu-nó lại bùng nổ vào năm 19 tuổi tại Mỹ. Trẻ em thành phố đều sinh sống và làm việc tại đây, Charcoal Dog rất khó tìm được nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn. Thực tế này khiến anh lo lắng. Anh đang tính chuyển sản phẩm của mình sang Mỹ, trước tiên là cho con mình sử dụng, nhưng, Nước rửa tay diệt khuẩn muốn nhập vào Hoa Kỳ phải được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) phê duyệt.

Hai cha con “chinh chiến”

Để được sự cho phép của FDA, Việt đã đưa ra mức giá khoảng 500 triệu đồng cho ông Vinh, với thời hạn hứa hẹn là 3 tháng. Đối với ông, điều này gây tốn kém về vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn cao hơn 10% một chút.

“Lợi nhuận từ việc này rất ít, vốn không lãi, không đủ giấy tờ. Ông chủ của Qian Mỹ Hảo cho biết mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ nặng 200-300 triệu đồng. – Lúc đó, Cháu Mỹ Vinh ở với bố. Con gái thứ 2 là cháu Vinh cho biết người con này đi lao động ở Mỹ, hiểu luật nên chúng tôi đi tìm hiểu trình tự, thủ tục .—— ” Từ đây, chúng tôi gửi các tài liệu theo yêu cầu của cơ quan Hoa Kỳ. Ông Vinh nói: “Vì người dân dễ dàng nắm được các đầu mối của luật nên chi phí giảm đi rất nhiều. Họ làm rất chuẩn, không thể tùy tiện. Phải chuẩn. Mình phải dùng đúng chất, thậm chí có thể tốt hơn …

Một tháng sau, Mỹ Hảo được FDA chấp thuận cho phép xuất khẩu nước rửa tay khô và nước rửa tay Tay (dùng để rửa lại bằng nước) và đến nay, gần 3 tháng sau, đã có 7 container đậu tại Trung tâm Dịch tễ Thế giới. Một, trên các kệ hàng ở Mỹ, nhãn hiệu chai đựng nước rửa tay vẫn là Mỹ Hảo, là nhãn hiệu duy nhất tại thị trường Việt Nam có bao bì bằng tiếng Anh.

“Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu, nhưng những sản phẩm này không cần FDA. Các loại giấy phép như nước rửa chén, bột giặt … Vì vậy, khi bán nước rửa tay ở đó, anh Vinh cho biết: “Vì uy tín nên khách hàng và kênh phân phối của họ vào siêu thị rất sớm.”

Người mua và hải quan đã kiểm tra cẩn thận lô nước rửa tay đầu tiên để xác định xem chúng có đáp ứng được sự chấp thuận của FDA hay không. Thời gian kiểm tra kéo dài một tuần. Sau khi phê duyệt được phê duyệt, nó sẽ được đưa trở lại kênh phân phối nhanh chóng hơn. My Howe đang đàm phán để cung cấp nước rửa tay cho Walmart. Ông Vinh cho biết: “Họ mua rất nhiều sản phẩm, nhưng trả giá rất thấp”, công ty vẫn có thể đáp ứng đủ số lượng đặt ra.

Môi trường nhẹ nhàng

Anh Lương Văn Vinh bắt đầu ra đi kiếm tiền ít ỏi. Năm 10 tuổi đi học hương. Năm 16 tuổi, anh bán phụ kiện xe đạp trên phố Shunyi. Năm 17 tuổi, anh “chuyển nghề” bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, Q.6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là công ty tiên phong trong việc sản xuất nước rửa chén, khi Việt Nam vẫn chưa biết đến khái niệm này. Vì vậy, nước rửa chén Mỹ Hảo lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường.

Tuy nhiên, nhận ra cơ hội, các công ty đa quốc gia đã đến nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu USD rồi tăng dần lên 30 triệu USD nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô song”, “thọt” hay “chặt chém” của các công ty nước ngoài. Thị trường nội địa tiêu thụ từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Vào mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh cho biết: “Tôi cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên tôi biết việc thả người sẽ khó hơn nên phải cố gắng để họ tiếp tục làm việc.” – Covid-19 in Vietnam Theo anh Vinh, thị trường gel bôi tay đã ra mắt. chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm chưa đến 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.

“Thị trường này rất lớn, nhưng cũng rất cạnh tranh. Người mua đồng ý mua hàng của họ, nhưng họ cũng phải tăng giá, nhưng đây vẫn là cơ hội ở Việt Nam”, ông Vinh.

Viễn thông