Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Mỹ phẩm hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với những người tiêu dùng có chất lỏng rửa chén rất phải chăng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 mang đến cơ hội đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay – hãy tham gia với chúng tôi

Vinh cho biết, vào tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel kháng khuẩn để rửa tay cũng tăng mạnh, khi có một hiệu thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh. Chi phí cho một chai nước rửa tay là hàng trăm nghìn chai, và chi phí cho một lít rưỡi chai là 400.000 đồng.

“Thuốc khử trùng tay rất đắt tiền, vì vậy những người thu nhập thấp không thể mua chúng”, ông nói, đó là động lực của ông. Trước đó, My Hao chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa, chất tẩy rửa, xà phòng và nước hoa …

Tổng giám đốc My Hao, ông Lương Văn Vinh trong một cuộc trò chuyện vào ngày 6/12. Ảnh: Viễn thông – Quyết định sẽ được đưa ra cho đến khi chai thuốc khử trùng đầu tiên được xuất xưởng chỉ trong 2 tuần. Đối với anh, thiết kế bao bì là nhanh chóng. Chi tiết nhất chỉ là giấy phép. Đối với các chuyên gia lâu năm như bạn, ngay cả các công thức và thành phần không khó.

“Đây là công việc của tôi và tôi biết điều đó trong khi xem. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng chúng tôi sẽ không bỏ lỡ vật liệu này, vì sau đó, tôi đã thêm một số vật liệu khử trùng”, ông Vinh nói.

Ngay sau khi sản phẩm được ra mắt, Covid -19 đã phát triển mạnh mẽ trở lại ở Hoa Kỳ và những đứa trẻ của ông Vinh đã sống và làm việc tại đây. Ông lo lắng rằng than sẽ khó tìm được nơi bán gel khử trùng tay. Anh ấy tin rằng anh ấy nên mang sản phẩm của mình đến Hoa Kỳ và để trẻ em sử dụng nó trước. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay kháng khuẩn xâm nhập vào Hoa Kỳ phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) cho phép.

Hai cha con bắt tay “chinh phục” — Để được FDA chấp thuận, chỉ số tại Việt Nam, ông Vinh sẽ nhận được khoảng 500 triệu euro dịch vụ, hứa hẹn sẽ trì hoãn 3 tháng. Đối với ông, chi phí này khá đáng kể đối với các vấn đề thương mại và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay chỉ hơn 10%.

“Có rất ít lợi nhuận khi làm việc này. Vốn và lợi nhuận không đủ tiền giấy. Các loại nước rửa tay khác nhau mà tôi xuất khẩu chỉ khoảng 200 đến 300 triệu đồng mỗi lần xuất khẩu”, ông chủ của tôi nói. -Trong thời gian đó, các con của ông Vinh ở Hoa Kỳ đã tham gia giúp đỡ cha mình. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinh cho biết, người con trai này đã làm việc ở Mỹ và biết luật, nên đã đứng lên và nghiên cứu thủ tục.

“Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ. Vinh nói:” Bởi vì những người biết luật dễ làm, chi phí thấp hơn nhiều. “Có, tôi phải sử dụng chất này, thậm chí các chất khác tốt hơn sẽ không hoạt động.”

Một tháng sau, Hao của tôi được FDA cho phép xuất khẩu gel cho tay khô và rửa tay bằng nước (phải khoảng 3 tháng sau, 7 container đã đậu ở một trong những dịch bệnh toàn cầu ở Mỹ Trên kệ, chai rửa tay luôn mang nhãn hiệu riêng của My Hao và bao bì chỉ bằng tiếng Anh với thị trường Việt Nam.

“Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng những thứ này đã được FDA chấp thuận, chẳng hạn như rửa chén bát Chất lỏng, nước rửa chén … Do đó, khi bán gel rửa tay, nó nhanh chóng được tiêu thụ vì nó đã được người tiêu dùng và các kênh phân phối siêu thị biết đến. ” Người mua và hải quan kiểm tra cẩn thận để xác định việc tuân thủ giấy phép của FDA. Việc kiểm tra mất một tuần và thời gian vận chuyển tiếp theo là đáng tin cậy và hàng hóa được chuyển đến kênh giao hàng nhanh nhất. My Hao đang đàm phán để cung cấp cho Wal-Mart chất khử trùng tay. : “Số lượng họ mua là lớn, nhưng giá tương đối thấp”, công ty vẫn có thể đáp ứng số lượng đã đặt.

Ông Lương Văn Vinh ban đầu bắt đầu bằng cách kiếm tiền cho trẻ mới biết đi. Lúc đó, anh đi học làm nhang. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, anh “đổi nghề” và mua đồ tạp hóa ở chợ ngoài thành phố Pingtai, quận 6.

– Bây giờ, ông Vinh đã phải vật lộn trong thị trường mỹ phẩm hơn 30 năm. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của ông đã có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, khi người Việt Nam chưa quen với khái niệm này, công ty Lần đầu tiên phát triển nước rửa chén. Do đó, lần đầu tiên, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, nhận thức được các cơ hội, các công ty đa quốc gia đã bước vào một cách nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ hai năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Người hùng của tôi” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la. Trong lĩnh vực kinh doanh, My Hao ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “miệng” hay “tránh tiền” của các công ty nước ngoài. Hiện tại, thị trường nội địa tiêu thụ trung bình 200 đến 300 tấn hàng xa xỉ của tôi mỗi ngày. Hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên tiếp thị và bán hàng. Ông nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn nên tôi biết mọi người nghỉ ngơi nhiều hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc. .

Tạm thời làm dịu Covid -19 tại Việt Nam Theo Vinh, thị trường nước rửa tay đã chậm lại. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay vẫn bán rất chạy. Ngoài ra, đại dịch còn khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh và quần áo. Vì vậy, ông đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa để làm cho sàn kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm chưa đến 10% tổng doanh số của tôi Hao Hao, nhưng ông Vinh tin rằng nó vẫn rất quan trọng để sử dụng nó. “Thị trường.

-” Thị trường này rất lớn và cạnh tranh rất khốc liệt. Các nhà sưu tập đã chấp nhận mua hàng của họ, nhưng giá cũng rất đắt, nhưng dù sao đây cũng là cơ hội cho Việt Nam “, Vinh nói.