Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Mỹ phẩm Hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với các chai nước rửa chén giá cả phải chăng quen thuộc với người tiêu dùng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 là cơ hội để đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay sát trùng. – Hãy đến với chúng tôi sớm – Ông Vinh nói rằng vào cuối tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel rửa tay kháng khuẩn cũng tăng mạnh. Hiện tại có các hiệu thuốc ở Thành phố Hồ Chí Minh. Một chai gel rửa tay trị giá hàng trăm nghìn đô la, trong khi một chai nửa lít có giá 400.000 đồng Việt Nam.

“Gel khử trùng tay đắt tiền đến mức những người thu nhập thấp không thể mua nó”, ông nói. Trước đó, My Hao chỉ sản xuất chất tẩy rửa, bột giặt, xà phòng và nước hoa …

Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hào, trong cuộc trò chuyện ngày 6/12. Ảnh: Viễn thông – Chỉ mất 2 tuần kể từ khi đưa ra quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Đối với anh, thiết kế bao bì rất nhanh. Chi tiết nhất là giấy phép. Đối với các chuyên gia công nghiệp lâu dài như bạn, ngay cả các công thức và thành phần không khó.

“Đây là công việc của tôi. Tôi biết điều đó bằng cách xem nó. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này vì nước hoa. Sau đó, tôi cũng đã thêm các chất khử trùng”, ông Vinh nói.

Sản phẩm sắp được ra mắt, Covid-19 đang bùng nổ trở lại tại Hoa Kỳ, nơi con cái của ông Vinh sống và làm việc. Việc than rất khó tìm hoặc bán gel khử trùng tay khiến anh lo lắng. Anh ấy nghĩ rằng trước tiên anh ấy phải mang sản phẩm đến Hoa Kỳ để trẻ em có thể sử dụng nó. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay kháng khuẩn để vào Hoa Kỳ phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) chấp thuận. — Hai cha con bắt tay nhau ‘chinh phục’ ‘— Chỉ số Việt Nam FD A được cấp phép cung cấp cho ông Vinh khoảng 500 triệu đô la Mỹ dịch vụ, và thời gian hứa là 3 tháng. Đối với ông, chi phí này khá lớn về các vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn một chút so với 10%.

“Điều này có nghĩa là rất ít lợi nhuận. Vốn và lợi nhuận không đủ. Giá trị của chất khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ khoảng 20-30 tỷ đồng”, ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinh a Said cho biết, người con trai này đã đi làm ở Mỹ và biết luật, nên đã đứng dậy và nghiên cứu thủ tục. -Từ khía cạnh này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ. Hãy để các cô gái thực hiện các thủ tục. “Vì họ hiểu các manh mối của luật pháp, điều này rất dễ thực hiện và chi phí thấp hơn nhiều”, Vinh nói. Người Mỹ rất chuẩn, không độc đoán. Tiêu chuẩn phải được sử dụng. Có, tôi phải sử dụng chất này, ngay cả khi các chất khác tốt hơn sẽ không hoạt động “. Một tháng sau, My Hao đã được FDA chấp thuận để xuất khẩu gel khô và rửa tay (phải khoảng 3 Nhiều tháng sau, 7 container đã đậu trong đại dịch toàn cầu. Trên các kệ hàng ở Mỹ, chai rửa tay vẫn mang nhãn hiệu My Hao, và bao bì của nó chỉ bằng tiếng Anh trên thị trường Việt Nam.

“Tôi đã xuất khẩu Đó là một thời gian dài kể từ khi tôi đến Hoa Kỳ, nhưng đây là những sản phẩm không được FDA chấp thuận, như nước rửa chén, nước rửa chén … Vì vậy, khi gel rửa tay được bán ở đó, Vinh nói: Nó đã nổi tiếng rồi, Khách hàng và kênh phân phối của siêu thị nhanh chóng được tiêu thụ. “

Người mua và hải quan đã kiểm tra cẩn thận lô kem tay đầu tiên để xác định xem nó có đáp ứng giấy phép của FDA hay không. Tuần sau, các lô hàng tiếp theo sẽ chuyển hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất khi chúng đáng tin cậy. My Hao đang đàm phán để cung cấp chất khử trùng tay cho Wal-Mart. D Vinh nói: “Họ mua với số lượng lớn, nhưng trả giá tương đối thấp” Công ty vẫn có thể đạt được con số đã định.

Ban đầu khiêm tốn

Ông Lương Văn Vinh chỉ có một khoản tiền nhỏ từ khi bắt đầu kiếm tiền .. Khi lên 10 tuổi, ông đi học để thắp nhang. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, anh “đổi nghề” và bán hàng tạp hóa ngoài chợ Bình Tây ở quận 6. Anh chật vật trong thị trường ngành mỹ phẩm. Thương hiệu Hao có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, Việt Nam không quen với khái niệm này và công ty đã tiên phong trong việc sản xuất nước rửa chén. Do đó, lần đầu tiên, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội can thiệp nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “My Hao” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài.

Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200-300 tấn sản phẩm mỗi ngày. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Covid -19 ở Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông cân nhắc sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng nó vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.