Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ lo lắng vào tháng 3/2020. Là công ty quốc dân với những chai nước rửa chén bình dân quen thuộc với người tiêu dùng hơn hai thập kỷ, Covid-19 là cơ duyên đưa ông Vinh dấn thân vào lĩnh vực nước rửa tay sát khuẩn. – Tham gia sớm nhé, từ cuối tháng 2 đến đầu tháng 3, giá không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn cũng tăng mạnh, ông Vinh cho biết thời điểm đó ở TP.HCM đã có các nhà thuốc. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đồng, trong khi nước rửa tay nửa lít có giá 400 nghìn đồng. Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng giám đốc Mỹ Hảo, trong cuộc trao đổi hôm 12/6. Viễn Thông

Chỉ mất 2 tuần từ khi đưa ra quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên, đối với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, tinh tế nhất là giấy phép, hơn nữa công thức và thành phần cũng không dành cho những người như anh. Đối với những nhân viên cũ trong ngành, điều này rất khó.

“Đây là việc của tôi, cái gì tôi cũng biết. Cồn chủ yếu để sản xuất nước rửa tay, nhưng vì nước hoa nên chúng tôi không thiếu nguyên liệu này. Sau đó, tôi cho thêm nguyên liệu sát trùng”, anh Vinh Nói.

Ngay sau khi sản phẩm được phát hành, Covid -19 đã phát triển mạnh trở lại ở Hoa Kỳ, nơi con cái của ông Vinh sống và làm việc. Nỗ lực tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn của Charcoal Dog khiến chị lo lắng. Anh tâm niệm, sản phẩm của mình trước hết phải được đưa sang Mỹ để trẻ em sử dụng. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay kháng khuẩn để vào Hoa Kỳ phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) chấp thuận.

Hai cha con bắt tay “chinh phục”

Để được Mỹ cho phép, Vietnam Index FDA đã cung cấp khoảng 500 triệu dịch vụ cho ông Vinh với thời gian hứa là 3 tháng. Đối với ông, chi phí cho vấn đề kinh doanh là khá cao, và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn chỉ hơn 10%. Ông chủ Mỹ Hảo cho biết, mỗi thùng nước rửa tay mà tôi xuất ra chỉ nặng 200-300 triệu đồng. ——Thời điểm đó, các con của ông Vinh ở Mỹ đã nối nghiệp cha. Cô con gái thứ hai đảm đang. Ông Vinh cho biết, người con trai này đi lao động ở Mỹ, am hiểu pháp luật nên đã nghiên cứu trình tự hồ sơ, thủ tục. -Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi tài liệu do đặc vụ Mỹ yêu cầu. Vinh cho biết: “Vì người dân dễ nắm được các đầu mối của luật nên chi phí thấp hơn rất nhiều. Họ làm rất chuẩn, không thể tùy tiện. Đã chuẩn thì phải dùng đúng chất, dù chất khác tốt hơn”.

Một tháng sau, Hảo của tôi được FDA cấp phép xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa lại bằng nước) và thuốc xịt khử trùng, đến nay đã gần 3 tháng đã có 7 Công-te-nơ được cập cảng tại một trong những trung tâm nổi tiếng trên thế giới. – “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu nhưng những sản phẩm này không phải xin phép của FDA, như nước rửa chén, bột giặt … Vì vậy, nước rửa tay khi bán ở đó sẽ nhanh chóng được tiêu thụ do có tiếng. , Khách hàng của siêu thị và kênh phân phối ”, ông Vinh cho biết .

Lô nước rửa tay dạng gel đầu tiên đã bị người mua và hải quan phớt lờ để xác định có đạt giấy phép của FDA hay không.

Thời gian kiểm tra là một tuần. . Các chuyến hàng tiếp theo sẽ chuyển hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất khi đáng tin cậy. My Howe đang đàm phán để cung cấp nước rửa tay cho Walmart. Vinh cho biết: “Họ mua với số lượng lớn, nhưng giá phải trả tương đối thấp”, công ty vẫn có thể đạt được số lượng đặt ra.

Thoạt tiên, ông Lương Văn Vinh bắt đầu khá nhỏ nhẹ. Năm 10 tuổi đi học hương. 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, anh “chuyển nghề” bán tạp hóa ở chợ Bình Tây, quận 6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, Việt Nam chưa quen với khái niệm này, và công ty đã đi tiên phong trong việc sản xuất nước bộ đồ ăn. Kết quả là nước rửa chén Mỹ Hảo khi mới xuất hiện đã gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, nhận ra cơ hội, các công ty đa quốc gia đã đến nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài vào, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ, rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được ví như một “đối thủ vô song”, “cú đấm” hay “cú đấm” với các công ty nước ngoài.

Hiện tại, trung bình mỗi ngày thị trường trong nước tiêu thụ từ 200 đến 300 tấn sản phẩm của tôi. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên tôi biết việc thả người sẽ khó hơn nên tôi phải cố gắng rất nhiều để giữ chân họ hoạt động.” – Covid-19 tại Việt Nam Theo anh Vinh, thị trường keo dán tay đã chững lại. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông muốn sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hảo, nhưng ông Vinh cho rằng việc khai thác thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

“Thị trường rộng lớn nhưng cũng rất cạnh tranh, người mua đồng ý mua sản phẩm của họ, nhưng giá cả phải chịu áp lực rất lớn, nhưng đây vẫn là cơ hội ở Việt Nam”, ông Vinh tuyên bố.