Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty toàn quốc với hơn 20 năm quen thuộc với người tiêu dùng với những chai nước rửa chén giá cao, Covid-19 là cơ hội đưa ông Vinh dấn thân vào lĩnh vực nước rửa tay diệt khuẩn. – Ông Vinh cho biết, đến cuối tháng 2 (đầu tháng 3), không chỉ giá khẩu trang, giá nước rửa tay diệt khuẩn tăng cao, thời điểm đó TP.HCM cũng rộ lên một quầy thuốc. Một lọ nước rửa tay giá cả trăm nghìn, lọ nửa lít có giá 400 nghìn đồng. Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn Thông – Chỉ mất hai tuần kể từ khi anh quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên, với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, và tinh tế nhất là giấy phép, dù công thức và thành phần là của một ngành. Không khó để nói rằng một người có thâm niên như bạn.

“Đây là công việc của tôi, tôi hiểu, tôi biết tất cả. Chúng tôi cần rượu và chúng tôi sẽ không bỏ qua vì nó có thể làm nước hoa. Sau đó, chúng tôi bổ sung thêm thành phần kháng khuẩn”, ông Vinh nói .

Sản phẩm ra mắt chưa được bao lâu thì Covid -19 lại bùng nổ tại Mỹ, các con của anh Vinh sinh sống và làm việc tại đây. Tất cả đều ở đây. Anh lo lắng rằng Charcoal Dog đang cố tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn, anh đang tính chuyển sản phẩm của mình sang Mỹ trước cho con mình dùng, nhưng nước rửa tay diệt khuẩn muốn vào Mỹ phải được sự đồng ý của Mỹ. Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA).

Bắt tay “chinh phục” hai cha con

Để được FDA chấp thuận, đầu mối phía Việt Nam đã cung cấp cho ông Vinh cái giá xấp xỉ 10.000 USD. Yêu cầu phẫu thuật 5 Tỷ đồng, thời hạn cam kết là 3 tháng, đây là một khoản chi phí khá lớn cho vấn đề kinh doanh, và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn cao hơn 10% một chút. Lợi nhuận ít ỏi, tiền gốc và lãi không đủ tiền giấy. Cái thùng đựng nước rửa tay mà tôi xuất ra chỉ nặng 20-300 triệu đồng “, ông chủ Hảo nói.

Lúc đó, con ông Vinh ở Mỹ. Ông nối nghiệp bố, con gái thứ 2. Ông Vinh cho biết người con này đi lao động ở Mỹ, hiểu luật nên chúng tôi đi nghiên cứu trình tự, thủ tục.

“Từ đây, chúng tôi gửi Hoa Các tài liệu do cơ quan yêu cầu. Con gái bà tiếp tục thủ tục. Phương pháp nào tốt hơn thì mình phải dùng đúng chất. Tay (phải rửa sạch bằng nước) và phun thuốc khử trùng. Cho đến nay, gần 3 tháng sau, 7 container đã được cập cảng tại một trong những trung tâm dịch tễ trên thế giới. Trên kệ hàng của Mỹ, nhãn hiệu chai đựng nước rửa tay vẫn là Mỹ Hảo, và bao bì duy nhất trên thị trường Việt Nam là tiếng Anh.

“Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu, nhưng đây là những sản phẩm không cần sự chấp thuận của FDA, chẳng hạn như nước rửa chén, bột giặt … Vì vậy, khi bán gel rửa tay ở đó, vì uy tín nên khách hàng Và vào các kênh phân phối của siêu thị sẽ nhanh chóng được tiêu thụ. – Ông Vinh cho biết. – Đợt đầu tiên người mua, hải quan kiểm tra kỹ sản phẩm nước rửa tay dạng gel để xác định có phù hợp với sự chấp thuận của FDA hay không .—— Kiểm tra Thời gian thực hiện là một tuần … Sau khi được thông qua, các lô hàng sau này sẽ về kênh phân phối nhanh hơn, Mỹ Hảo đang đàm phán cung cấp nước rửa tay cho Wal-Mart, ông Vinh cho biết: “Họ mua rất nhiều sản phẩm nhưng trả giá rất thấp. “Công ty vẫn đáp ứng được số định. Năm 10 tuổi đi học hương, 16 tuổi bán phụ xe đạp trên phố Thuận Nghĩa, 17 tuổi” chuyển nghề “. Chợ Bình Tây, quận 6 bán tạp hóa, riêng thương hiệu Mỹ Hảo của ông đã tồn tại hơn 20 năm, những năm 90 là công ty tiên phong sản xuất nước rửa chén, còn Việt Nam vẫn chưa biết đến khái niệm này. Nước rửa chén Mỹ Hảo khi mới xuất hiện đã gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội và đến một cách nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô song”, “ăn khách” hay “đốn mạt” của các công ty nước ngoài.

Hiện thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Mình cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên biết thả người sẽ khó hơn nên mình phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Cho anh Vinh tham gia Covid-19 Viet Nam, chợ keo dán tay đã ra mắt. chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh thu của Mỹ Hảo, nhưng ông Vinh cho rằng việc khai thác thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.

“Thị trường này rất lớn, nhưng cũng rất cạnh tranh. Người mua đồng ý mua sản phẩm của họ, nhưng giá cả cũng chịu áp lực lớn, nhưng đây vẫn là cơ hội ở Việt Nam”, ông Vinh nói.

viễn thông