Giám đốc chiến lược của Alibaba, Zeng Ming, nói rằng thương mại điện tử là một điểm tích cực trong nền kinh tế Trung Quốc năm ngoái. Vào năm 2012, tổng giá trị thương mại điện tử trên trang web của Alibaba đạt 1 nghìn tỷ nhân dân tệ (tương đương 159 tỷ USD), nhiều hơn cả số tiền của Amazon và eBay.

Những số liệu này được coi là hợp lệ. . Chứng minh rằng chỉ có một Chủ nhật. Đây là một ý tưởng đã được sinh ra cho một số sinh viên vài năm trước và nhanh chóng được sử dụng bởi các nhà tiếp thị điện tử. Đây là một lễ hội cử nhân, được tổ chức vào ngày 11 tháng 11 (1 được coi là một trong những lễ hội cô đơn nhất). Nó gần giống với Ngày Valentine, nhưng người độc thân mua thêm quà tặng, đồ trang sức và đồ ngọt.

Năm 2012, nhóm khách hàng này đã chi 19 tỷ nhân dân tệ cho AliExpress, tăng gấp ba lần so với năm trước. Và vào Thứ Hai Siêu (thứ Hai đầu tiên sau Lễ Tạ ơn, các nhà bán lẻ giao hàng) để kích thích người Mỹ mua sắm trực tuyến, qua đó tăng gấp đôi giá trị của người Mỹ mua sắm trực tuyến. Hơn 100 triệu giao dịch đã được ghi lại, chiếm 80% đơn hàng được giao trong ngày hôm đó. Thư bị nhấn chìm trong gói.

Vậy, ngành bán hàng trực tuyến của Trung Quốc đang làm gì? ngược lại. Số lượng các nhà bán lẻ điện tử đang tăng lên và kinh doanh trực tuyến đang bùng nổ. Người tiêu dùng được hưởng lợi từ giá thấp hơn, dịch vụ tốt hơn và danh mục tốt hơn. Liang Ailing của Lyon Securities cho biết, vấn đề là áp lực lợi nhuận của Trung Quốc nặng hơn nhiều so với Hoa Kỳ, vì vậy hầu như không ai có thể sử dụng nó.

— Cuộc cạnh tranh giữa các nhà bán lẻ trực tuyến truyền thống và các nhà bán lẻ trực tuyến của Mỹ là khốc liệt nhất. Đối thủ truyền thống ngoại tuyến. Dangdang (tương tự Amazon) và các công ty trực tuyến như 360Buy đã giảm giá một cách tàn nhẫn. Tencent là một người khổng lồ giàu tiền mặt và một phần mềm nhắn tin nổi tiếng, chi rất nhiều tiền để giành thị phần. Tương tự, 360Buy vừa huy động được 400 triệu đô la từ các cổ đông. Thật thú vị, bao lâu các công ty này vẫn có thể dựa vào vốn.

Điều này đặc biệt quan trọng khi các nhà bán lẻ truyền thống bắt đầu phản đối. Wal-Mart đã tăng cổ phần của mình trong cửa hàng đầu tiên của một công ty bán lẻ địa phương. Jeff Walters thuộc công ty tư vấn BCG cho biết, trong điều kiện thuận lợi, Wal-Mart chỉ có thể mở 40 đến 50 cửa hàng mỗi năm, đây là một con số rất nhỏ đối với thị trường Trung Quốc. Đây là lý do tại sao thương mại điện tử đóng một vai trò quan trọng như vậy đối với họ. Ngày càng có nhiều đối thủ phương Tây xâm nhập thị trường Trung Quốc thông qua các chiến lược quy mô lớn. Chiến lược gần đây nhất là Best Buy (chuỗi cửa hàng điện tử) hoặc Home Depot (cửa hàng tự chế).

Suning và Gome, các nhà bán lẻ điện tử xa xỉ Trung Quốc đang đa dạng hóa sản phẩm trực tuyến. Alan Lau của McKinsey & Co. (McKinsey & Co) cho biết công ty cũng gây áp lực cho các nhà sản xuất ngừng cung cấp giảm giá lớn cho các doanh nghiệp trực tuyến. Ông ước tính rằng vào năm 2011, các sản phẩm như máy tính và điện thoại rẻ hơn 12% trên các kênh trực tuyến, nhưng năm 2012, giá chỉ là 7%. Khoảng cách càng nhỏ, lợi nhuận của các bên càng mỏng.

Ngoại lệ lớn nhất là Alibaba, chịu trách nhiệm cho gần 3/4 giao dịch điện tử tại Trung Quốc. Mô hình bán hàng trên mạng Taobao cho người tiêu dùng và doanh nghiệp Tmall kết nối người mua và người bán, do đó loại bỏ chi phí hậu cần và kho bãi. Bản thân công ty không sản xuất bất kỳ sản phẩm nào. (Công ty rất phẫn nộ vì thực tế là các tổ chức Mỹ coi đây là thị trường giả mạo khét tiếng.) Lợi nhuận chủ yếu đến từ quảng cáo, không phải phí thành viên, là vị trí thống trị của Alibaba và là một mô hình hiệu quả.

Công ty không bình luận về tình hình tài chính, nhưng Yahoo có cổ phần. Một phần (hiện được sắp xếp theo thứ tự giảm dần). Yahoo tiết lộ rằng thu nhập của Alibaba tăng gấp đôi mỗi năm. Vào tháng 6 năm 2012, doanh thu trong ba quý liên tiếp đạt 2,9 tỷ đô la Mỹ và lợi nhuận tăng gấp ba lần lên mức 730 triệu đô la Mỹ.

Tương lai của Alibaba tràn đầy hy vọng. Tại Trung Quốc, thương mại điện tử đã đạt gần 5% tổng doanh số bán lẻ, gần bằng với Hoa Kỳ. Nhưng theo Alibaba, triển vọng thị trường lớn hơn. Ở Hoa Kỳ, các nhà bán lẻ truyền thống có năng suất và có mặt khắp nơi. Tuy nhiên, ở Trung Quốc, đây chủ yếu là các doanh nghiệp nhỏ, hoạt động kém hiệu quả và khó có thể xuất hiện bên ngoài các thành phố lớn. Do đó, các nhà bán lẻ trực tuyến có khả năng vượt qua họ. Ông Zeng cũng nói rằng nhiều người Trung Quốc chưa tham gia mua sắm trực tuyến. Sau khi ra mắt, Alibaba sẽ giám sát và ghi lại vMột phân tích tốt về thói quen mua hàng của họ. Công ty đã phát triển một chiến lược “cơ sở dữ liệu lớn”, hy vọng sẽ giúp người bán nhanh chóng sử dụng thông tin khách hàng và chia sẻ kinh nghiệm của nhau. -Mục tiêu đầy tham vọng của công ty là thực sự biến đổi các mô hình thời trang như “tiếp thị đại chúng cá nhân hóa” hay “đổi mới hướng tới người tiêu dùng” ở Trung Quốc và thực sự sử dụng chúng ở Trung Quốc. Toàn bộ chuỗi cung ứng sẽ tham gia vào thương mại điện tử, nó không còn chỉ là một công cụ, mà là cốt lõi của toàn bộ nền kinh tế.

Tong Dong (Theo “Nhà kinh tế học”)