Sau khi nhận được gợi ý của một người bạn, Bill Ackman (Bill Ackman) bắt đầu thủ tục “lật kèo” của Herbalife Ltd. Sau đó, phóng viên chuyển sang nghiên cứu chứng khoán và viết một cuốn sách về quản lý quỹ đầu cơ. Anh ấy nói với Ackerman rằng anh ấy cảm thấy cấu trúc kim tự tháp trong mạng lưới Herbalife. So với 18 tháng trước, sự thay đổi này đã trở thành một quá trình nghiên cứu của Ackerman liên quan đến hai công ty luật và một công ty kiểm toán. Vào ngày 20 tháng 12 năm 2012, ông Ackman đã xuất hiện trước công chúng và có bài phát biểu kéo dài 3 tiếng đồng hồ, cáo buộc Herbalife sử dụng giá cả, hiểu sai thông tin bán hàng và cấu trúc phức tạp của “kế hoạch kim tự tháp ẩn của ông ta.”

Herbalife là một trong những công ty đa cấp nổi tiếng nhất trên thế giới, cũng như Avon và Amway. Các sản phẩm Herbalife được phân phối bởi một nhóm người đeo huy hiệu với khẩu hiệu “Giảm cân ngay lập tức”. Ask me how “(Bạn muốn giảm cân. Hãy gọi cho tôi). Những nhân viên bán hàng này được thuê bởi những người cấp cao hơn trong cấu trúc mạng lưới. Nếu họ thuê người bán hàng, những người này cũng sẽ nhận được một phần hoa hồng.

Thêm Tiếp thị đa cấp là một hoạt động kinh doanh tạo ra doanh thu. Theo Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp, chỉ riêng tại Hoa Kỳ, doanh số bán hàng của khoảng 16 triệu nhà phân phối trong năm 2011 là gần 30 tỷ đô la Mỹ. Ước tính có khoảng 92 triệu người trên toàn thế giới tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp. Số tiền là 154 tỷ đô la Mỹ.

Người tham gia vẫn khó phân biệt mô hình bán hàng đa cấp (hợp pháp) (bất hợp pháp). Trong mô hình kim tự tháp, việc mở rộng mạng lưới là điều cần thiết. Mọi người phải trả tiền để tham gia mạng lưới và sau đó khi có người mới tham gia Đến một lúc nào đó, khi mạng lưới không tuyển được người mới, kim tự tháp sẽ sụp đổ, Ackerman nói: “Từ Mexico đến Ghana, Herbalife đã tiến vào các thị trường mới, nhưng sẽ không còn thị trường nào nữa. “Do đó. Hoạt động kinh doanh hợp pháp này tạo ra doanh thu bằng cách bán các sản phẩm vật lý thay vì thông qua phí người mới. Tuy nhiên, ông Ackerman cho biết, Herbalife phụ thuộc vào việc thuê thêm người, tức là sử dụng mô hình kim tự tháp, thay vì bán sản phẩm cho khách hàng. Trong một tuyên bố, Giám đốc điều hành của Herbalife, ông Michael Johnson, nói rằng 90% sản phẩm của công ty được bán cho những người bên ngoài mạng lưới phân phối. Ngoài ra, Ackerman cũng nói rằng các tài liệu tiếp thị do Herbalife cung cấp đã thay đổi doanh số bán sản phẩm của công ty. Theo tính toán của ông, chỉ 0,14% trong số 2,7 triệu công ty phát hành của Herbalife có doanh thu hàng năm hơn 20.000 đô la, trong khi hơn 93% trong số đó không có hoa hồng. Trong một nhà quản lý quỹ đầu cơ khác, David Einhorn Khi (David Einhorn) hỏi Herbalife vào tháng 5 năm 2012, việc sáp nhập của Ackerman là thách thức lớn thứ hai khi giá cổ phiếu của công ty đạt mức cao nhất là 73 đô la. Trong vòng ba ngày sau khi bị cáo buộc Ackerman, Herbalife’s Giá cổ phiếu giảm 32% xuống còn 26,06 đô la. Herbalife sẽ tổ chức hội nghị nhà đầu tư tại Thành phố New York vào ngày 10 tháng 1. Các cơ quan quản lý vẫn chưa trả lời cáo buộc của ông Ackerman. Tình hình tiếp theo sẽ phụ thuộc phần lớn vào Trong phần giải thích chi tiết của Herbalife vào ngày 10 tháng 1. Một trong những lợi ích của Herbalife là Anne Coughlan, giáo sư tại Trường Kinh doanh Kellogg của Đại học Northwestern, đã xuất bản một nghiên cứu khẳng định rằng các hoạt động của công ty là hợp pháp và không có chung các đặc điểm như kim tự tháp. Tháng 7 năm 2012. – Nguyễn Tâm (Bloomberg / The Economist)