-Known là một doanh nhân thành công trong lĩnh vực bán lẻ, nhưng ít người biết rằng ông là một nhà nghiên cứu khoa học. Lý do cho sự thay đổi này là gì?

– Tôi có cơ hội học và đào tạo tiếng nước ngoài và tiếng nước ngoài. Khi tôi là một nhà nghiên cứu, trên đường đi, tôi thực sự bất ngờ trước tiềm năng của các công ty tư nhân nước ngoài. Nhà sản xuất xe hơi, bệnh viện, nhà hàng, siêu thị lớn … thuộc về cá nhân, được quản lý bởi các cá nhân. Việc phân phối hàng hóa trong siêu thị, mặc dù là tư nhân, được quản lý và phân phối một cách rất chuyên nghiệp, và mang lại lợi ích kinh tế to lớn.

Tại sao Trung Quốc không tổ chức hệ thống? Trong giao hàng chuyên nghiệp như vậy, khi người bán không cần biết bán cho ai, ai cần mua thì không có địa chỉ đáng tin cậy để tìm? Thật ra, lúc đó tôi rất thất vọng và tôi cần phải thay đổi. Do đó, khi về đến nhà, tôi quyết định ngừng làm việc cũ và khởi nghiệp. Điều đó thực sự khó khăn lúc đầu. Tôi phải quản lý, làm việc, tìm bạn bè … nhưng dù sao, đây là một lựa chọn tốt.

Đoàn chủ tịch của Tập đoàn Fantai-Pan Dingh là một trong 50 người tiên phong được VnExpress.net lựa chọn. Ảnh: N.M

– Gần 20 năm sự nghiệp, bạn cảm thấy thế nào về nhà phân phối tại Việt Nam?

– Phải nói rằng điều này rất khó khăn. Khi chúng ta nghĩ về bán lẻ chuyên nghiệp, đã đến lúc mở cửa cho nước ngoài. Bây giờ, họ ngày càng nhiều và áp lực ngày càng tăng. Có ba yếu tố quan trọng trong kinh doanh của ngành này: vốn, kinh nghiệm và thị trường. Trong ba lĩnh vực này, các công ty Việt Nam đang ở vị thế yếu.

Thiếu kinh phí, công ty chúng tôi không thể trồng “cây” có thể được thu hoạch trong 5-10 năm như ở nước ngoài. Do đó, cần phải trồng “các giống ngắn hạn”. Nếu không thông minh, nó sẽ bị phân mảnh và khó phát triển. Nó hiện là nhà bán lẻ lớn nhất tại Việt Nam, với doanh thu hàng năm khoảng 50 đến 100 triệu đô la Mỹ. Khi lợi nhuận của một công ty như Wal-Mart là 5 tỷ đô la Mỹ. Khi có 3-4 cửa hàng và siêu thị, nó sẽ không “chết”, nhưng khi có 30 – 40 loại hàng hóa, nó sẽ chết, vì hàng hóa có thể sớm mất thăng bằng. Thị trường quan trọng hơn. Mọi người đều biết nguyên tắc “mua rẻ-bán rẻ”. Nhưng thị trường cho các công ty nước ngoài là quan trọng. Họ có thể mua giá rẻ hơn. Đôi khi, giá bán của họ thậm chí còn thấp hơn giá mua. Người lạc quan sau đó nói rằng anh ta hiểu rõ hơn về thị trường nội bộ, nhưng tôi nghĩ điều đó không đúng. Họ sẽ luôn tìm kiếm thị trường, đôi khi họ sẽ biết tôi, và rồi họ sẽ vào.

Như tôi thấy ở Nhật Bản, Hàn Quốc hoặc Trung Quốc, cần nỗ lực 50:50 để thành công. Điều đó có nghĩa là, một công ty thử một cái, và nhà nước hỗ trợ một cái. Ở Việt Nam, đây không phải là trường hợp, và hỗ trợ vẫn còn rất yếu. Trong trường hợp này, ngay cả trong nước, các công ty Việt Nam rất khó kiếm tiền.

– Vậy, làm thế nào để bạn tồn tại và phát triển như các công ty bán lẻ khác tại Việt Nam?

Thành thật mà nói, nếu cạnh tranh công bằng, các công ty Việt Nam chắc chắn sẽ thua. Nhưng chúng tôi vẫn có cơ hội tham gia vào một thị trường thích hợp, đó là một điều cần thiết với cuộc sống của người tiêu dùng. Chúng tôi cũng đang đầu tư vào chuỗi cửa hàng 24/7 trên toàn quốc. Hiện tại có khoảng 500.000 cửa hàng nhỏ tại Việt Nam. Nếu tôi có thể tích hợp một số trong số họ và thống nhất thương hiệu, tôi nghĩ nó có thể thành công ngay cả khi chi phí ban đầu không thấp.

Một cách khác là thiết lập liên lạc với nước ngoài, bởi vì về mọi mặt. , Họ hơn tôi. Tuy nhiên, nếu muốn thực hiện giao dịch trái phiếu, họ phải thực hiện ngay giao dịch trái phiếu, vì chỉ trong vòng vài năm, khi cam kết hội nhập được thực hiện đầy đủ, các nhà đầu tư nước ngoài có thể “sống một cuộc sống tốt” mà không phải hợp tác với nhà phát hành. Việt Nam .

– Trong nhiều năm, với tư cách là lãnh đạo của Hiệp hội doanh nghiệp trẻ Hà Nội, từ góc độ toàn quốc, bạn nhìn nhận tình hình kinh doanh hiện nay như thế nào?

– Thật khó khăn, có lẽ các phương tiện truyền thông đang nói rất nhiều. Nhưng quan điểm chung là nhiều doanh nhân thất vọng. Nó giống như một bác sĩ nhìn thấy một bệnh nhân không thể chữa được. Khi tôi gặp nhiều doanh nhân, tôi thấy rằng hầu hết trong số họ đều mong muốn đột phá và cần đất để lên cao. Tuy nhiên, trước môi trường kinh tế khó khăn và cơ chế thay đổi chậm chạp, một số người tự nhiên thất vọng và không muốn làm gì khác.

Tôi và nhiều doanh nhân khác thực sự muốn tiếp tục. Ngoài làm kinh doanh, anh còn muốn làm nhiều việc khác cho đất nước. Tại một số điểm, bạn sẽ thấy rằng đóng cửa doanh nghiệp không còn là kiếm tiền. Chúng tôi thực sự muốn tham gia “Từ thiện tri thức””Kinh nghiệm từ thiện” để giúp cải thiện tinh thần của giới trẻ. Ai biết được, sẽ có nhiều người tiên phong trong số họ .

– Theo ông, để giải quyết các vấn đề hiện tại ở Việt Nam, hay chính xác hơn là giải quyết các vấn đề kinh tế, từ đâu Bắt đầu?

– Việt Nam có thể gặp rất nhiều khó khăn. Để thoát khỏi những trở ngại này, nó sẽ đòi hỏi rất nhiều đầu máy. Vì vậy, tôi nghĩ vấn đề quan trọng nhất vẫn là người dân, họ cần nhiều người tiên phong. Việt Nam có thể cần rất nhiều Đây là một chiến lược cụ thể, không phải để sử dụng nó, mà là sử dụng tài năng của nó. Tài năng phải tập hợp lại, được đào tạo và có cơ hội. Trong kinh doanh, bất kể ngành kinh tế nào được đối xử bình đẳng, đều có những cơ hội phát triển như nhau .— – Đôi khi tôi muốn biết tại sao Việt Nam có thể chiến thắng trong cuộc chiến này, nhưng nó không mạnh hơn về kinh tế so với nhiều quốc gia khác. Có lẽ đã đến lúc đưa phim chiến tranh vào sách giáo khoa kinh tế. Vì vậy, ngay cả khi cơ hội chiến thắng chỉ là 1%, thế hệ trẻ Bạn có thể học hỏi được rất nhiều và dám vội vàng. Bạn đã đạt được những thành tựu trong việc phát triển các mô hình bán lẻ hiện đại tại Việt Nam, mơ ước quốc tế hóa và kết nối hệ thống phân phối Việt Nam để cạnh tranh với nước ngoài. Ý tưởng quan trọng của sản xuất thương mại là tập hợp sức mạnh quốc gia để tạo ra một công ty bán lẻ mạnh, bảo vệ hệ thống phân phối quốc gia và cạnh tranh hoàn toàn với các công ty quốc tế, đặc biệt là khi Việt Nam phải mở cửa khu vực. Theo ông, một hệ thống phân phối và bán lẻ tốt là Mang tất cả các sản phẩm thị trường cần thiết cho bạn với dịch vụ tốt nhất, giá cả hợp lý nhất và phương thức được sử dụng rộng rãi nhất .

Công ty TNHH Phú Thái được thành lập năm 1993 với số vốn 3000 đô la, chuyên về xà phòng Phân phối, giờ đây đã trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng tại Việt Nam, với hàng chục ngàn siêu thị, nhà hàng, khách sạn và nhà hàng. Đại lý bán buôn và bán lẻ … trên toàn quốc. Năm 2005, ông được bầu là 10 doanh nghiệp trẻ tiêu biểu. Một trong những gia đình, đã giành giải thưởng Sao đỏ cho các doanh nhân dưới 40 tuổi .

Nhật Minh