-Dùng sự suy giảm sức mua trong nước và những khó khăn kinh tế, tại sao bạn vẫn đầu tư vào dự án cải tạo Trang Plaza?

– Tôi di cư từ Việt Nam năm 1984. Hà Nội đã kém phát triển rồi. Vào thời điểm đó, Tràng Tiến, ở trung tâm thành phố, là gương mặt đẹp nhất thành phố, chỉ là một cửa hàng bách hóa, với một chút màu sắc cũ và không có điểm nhấn. Miễn là con trai tôi bị cảm. Kể từ đó, với ước mơ làm một điều gì đó cho thủ đô, tôi cần tìm cách giúp những viên đá quý của Hà Nội tỏa sáng cùng bạn bè trên khắp thế giới. Sau khi lớn lên 29 năm, giấc mơ này đã không được thực hiện cho đến 2 năm trước. Lúc đó, tôi có cơ hội tham gia đấu thầu dự án cải tạo của Tràng Tiền. Trong trò chơi này, túi của tôi là khả năng tài chính và nhiều thập kỷ kinh nghiệm trong việc quản lý và kinh doanh các thương hiệu xa xỉ và hợp tác lâu dài với các thương hiệu lớn nhất thế giới. Tôi đã thắng thầu vì tôi có thể làm cho dự án khả thi hơn các đối thủ khác.

Ông Johnathan Hanh Nguyen tiết lộ rằng việc phục hồi Tian Zhongtian là giấc mơ gần 30 năm của ông. thực tế. Ảnh: Nhất Anh

– Bạn có tham vọng đầu tư vào trung tâm mua sắm xa xỉ này là gì?

– Hiện tại, không có trung tâm mua sắm tại Việt Nam chuyên về các sản phẩm của các thương hiệu quốc gia. Quốc tế. Đồng thời, theo tôi hiểu, khách du lịch có nhu cầu mua sắm tuyệt vời. Khách du lịch mua hai thứ: một là quà lưu niệm (giá trị thấp) và thứ hai là thương hiệu (giá trị cao). Những gì đất nước tôi thiếu, tôi muốn đến đó. Do đó, tôi quyết tâm biến Tràng Tiên thành trung tâm mua sắm xa xỉ quốc tế. Ở Sài Gòn, giấc mơ của tôi chỉ thực hiện được một nửa. Các gian hàng của Rex và Vincom chỉ rộng 4.000 mét vuông, nằm rải rác và không tập trung. Do đó, không thể hiển thị tất cả các loại sản phẩm. Tràng Tiến sẽ lấp đầy những khoảng trống này và trở thành báu vật. Đây là nơi duy nhất mà giới thượng lưu thương hiệu thu hút khách du lịch quốc tế đến mua sắm tại đây. Tham vọng của tôi không chỉ là thu hút ngoại tệ từ khách du lịch nước ngoài, mà còn thu hút tiền từ khách du lịch trong nước. Mục đích là để giúp Việt Nam duy trì ngoại hối. Tôi tin rằng người Việt Nam sẽ đến Dongtian Plaza để mua các sản phẩm có thương hiệu thay vì mua sắm ở nước ngoài.

– Khi Dong Tian được cải tạo thành trung tâm mua sắm, dự kiến ​​sẽ thu hút nhiều thương hiệu. Lớn nhưng gần như không thành công. Vì vậy, làm thế nào để bạn thu hút các thương hiệu ở đây?

– Tôi theo dõi thăng trầm của Zhuang Tian. Trước đây, dự án là một trung tâm mua sắm do người Pháp quản lý và sau đó bán cho 49 cá nhân. Bước tiếp theo là có nhiều quan hệ đối tác công tư do nhà nước quản lý. Đổi lại, khi Vinaconex biến Tràng Tiền thành trung tâm mua sắm, có một cơ chế không thể chi nhiều tiền để đầu tư đủ. Do đó, các thương hiệu lớn không dám vào. Trước khi công ty quản lý vốn nhà nước đấu thầu dự án cải tạo Dongli, trung tâm mua sắm là một vấn đề lớn. Với kinh nghiệm phong phú trong giao dịch thương hiệu, tôi đã tham gia vào hoạt động “Tràng Tiền”, hy vọng sẽ mang đến một diện mạo mới cho Hà Nội.

Cách thu hút các thương hiệu quốc tế cao cấp đến Trang Yours là ưu tiên hàng đầu của bạn. Số lượng trang điểm tại Quảng trường Trang sẽ khiến mọi người ngạc nhiên. Ví dụ, chi phí đầu tư của gian hàng xa xỉ ở đây là khoảng 4-12 triệu đô la (phần này của thương hiệu có thể được chi cho nó). Chi phí thiết kế là một triệu đô la. Không gian đầu tư của các thương hiệu lớn phải từ 400 mét vuông trở lên. Rất khó để các công ty Việt Nam làm điều đó. Chỉ những thương hiệu lớn với sức sống hàng trăm năm và trị giá hàng tỷ đô la mới có thể dám chi tiền để hoàn thiện từng chi tiết. Nếu bạn không tính 400 tỷ đồng Việt Nam để cải tạo Dong Liti, tổng giá trị của 112 cửa hàng và hàng hóa là 150 triệu đô la Mỹ, tương đương 3 nghìn tỷ đồng Việt Nam. Tôi có hơn 20 gian hàng, vì vậy tôi hiểu sự khắt khe của màn hình và việc tạo ra không gian thương hiệu. Các thương hiệu lớn cần không gian hoàn hảo cho đến khi các chi tiết nhỏ nhất mà không để lại khoảng trống. Các chuyên gia từ khắp nơi trên thế giới giám sát việc xây dựng theo các tiêu chuẩn nghiêm ngặt. Cửa hàng ba sao đã được thiết kế và lắp ráp trong khoảng 1-2 tháng, nhưng tại Tràng Tiền, phải mất 6 đến 9 tháng để hoàn thành màn hình. Zhuangtian Plaza, bạn nghĩ gì?

– Tôi không đồng ý với tuyên bố này. tôi khôngTôi tham gia thi đấu, nên Tràng Tiền không cá cược. Tổng giá trị thương hiệu của các thương hiệu lớn của Trang lên tới hàng trăm tỷ đô la và họ không mong đợi mang lại lợi ích. Chúng tôi có nhiều thông số để giải quyết vấn đề kinh doanh thay vì để nó vô tình xảy ra. Chúng tôi có khảo sát nghiên cứu và cơ sở dữ liệu để giải quyết vấn đề sức mua. Tôi đã tham khảo và chuẩn bị để hỗ trợ hơn 40 thương hiệu quốc tế lớn. Hiện tại, Dong Tian chỉ còn 5% diện tích trống, chủ yếu là một phần nhỏ và các dịch vụ thanh toán có thể được sắp xếp để lấp đầy 100%. Khi các thương hiệu lớn xuất hiện, danh tiếng và sự hấp dẫn của Dong Li sẽ tăng lên. Đồng thuận và hỗ trợ lẫn nhau là điều kiện tiên quyết để thành công.

Tôi sẽ không đầu tư tạm thời hoặc trong 1 đến 2 năm tới. Tôi kiên quyết ký hợp đồng dài hạn. Rõ ràng bạn không thể hưởng lợi từ nó ngay lập tức trong vài năm đầu sử dụng, nhưng nếu bạn đi đúng hướng, bạn sẽ thành công. Các thương hiệu lớn cũng đã nâng mức du lịch Việt Nam lên một tầm cao mới. Ảnh: Anh Quân

– Theo nghiên cứu của bạn, thói quen mua hàng hiệu thu nhập cao ở Hà Nội khác với Sài Gòn như thế nào?

– Tên thương hiệu không khác nhiều. Thói quen tiêu dùng lý tưởng. Bởi vì mỗi thương hiệu có một hương vị riêng, những người thích thương hiệu cũng có phong cách và cá tính riêng. Nếu có sự khác biệt, thương hiệu có thể xác định khách hàng dựa trên các tiêu chí cụ thể: giới tính, tuổi tác, thời tiết, khí hậu, thể dục và văn hóa. Theo thời gian, Hà Nội hoàn toàn khác với Sài Gòn, nên mọi người mua những sản phẩm có thương hiệu thay đổi theo mùa. Người châu Á và châu Âu có các bài tập thể hình khác nhau, vì vậy họ thích các sản phẩm khác nhau. Chọn một thương hiệu để mang về Việt Nam không phải là điều dễ dàng, bởi vì nếu vận chuyển sai loại hàng hóa, nó sẽ bị thị trường từ chối.

– Zhuang Tian không chỉ là một nơi mua sắm, mà còn là một nét văn hóa. He Khánh rất sạch sẽ. Vào cuối tuần, nhiều gia đình đưa người thân đến đây để giải trí. Với Trang Tiên Plaza sang trọng đầy đủ các thương hiệu như ngày nay, liệu nó có thể làm hài lòng Hano?

– Mặc dù Zhuangtian Plaza ngày nay đã thay đổi màu da thịt so với trước đây, nhưng nó có hình ảnh hiện đại, sang trọng và kiêu ngạo hơn, nhưng dịch vụ này rất thoải mái. Nếu trước đây các cửa hàng bách hóa rất phổ biến thì ngày nay Mall Mall thanh lịch hơn. Có đủ sức mạnh để đáp ứng nhu cầu của từng giới. Những người có thu nhập cao hoặc những người có khả năng tài chính yếu có thể tự tìm những sản phẩm giá cả phải chăng trong trung tâm mua sắm này. Cấp 1-3 chuyên về các thương hiệu đắt tiền, nhưng có nhiều thương hiệu giá cả phải chăng ở đầu, với nhiều lựa chọn. Dong Tian thậm chí có nhiều địa điểm ăn uống và giải trí.

Sự khác biệt giữa quá khứ và hiện tại là nó có thể gợi lên những cảm xúc mạnh mẽ, đó là sự cộng hưởng của nhiều thương hiệu trong các phân khúc thị trường khác nhau. Giúp Trang đầy màu sắc. Tôi tin rằng linh hồn cũ của Hà Nội sẽ mở rộng vòng tay với Dong Li hiện đại và tinh tế trong một viên ngọc sáng. Người Hano sẽ tự hào về Tràng Tiền, bởi vì Tràng Tiên là sự hợp nhất của thời trang và sự cổ điển phổ biến và hiện đại.

– Ưu điểm và nhược điểm của hoạt động thương hiệu Việt Nam là gì? Ông. ?

– Tại Trung Quốc, các sản phẩm có thương hiệu được gọi là hàng xa xỉ vì thuế do nhà nước áp đặt quá cao. Đây là một khó khăn quan trọng vì rất khó để Việt Nam cạnh tranh với các nước khác có căn cứ thuế thấp hơn. Singapore và Hồng Kông áp thuế 0% đối với các sản phẩm có thương hiệu, Thái Lan và Philippines áp thuế 5%, trong khi Việt Nam vẫn áp thuế 25-30%. Tuy nhiên, các thương hiệu lớn đi cùng tôi đến Việt Nam đã đồng ý giảm lợi nhuận. Tôi cũng đồng ý giảm lợi nhuận để hạ giá thương hiệu Việt Nam ở các nước khác. Sự hy sinh này phục vụ hầu hết người tiêu dùng, đồng thời đảm bảo rằng các khoản thuế được trả đầy đủ cho đất nước. Khó khăn thứ hai là dành quá nhiều thời gian để trả nợ từ từ. Thứ ba, do bất ổn kinh tế, sức mua đang suy giảm. Tuy nhiên, vấn đề này có thể được bù đắp bằng sức mua của khách du lịch quốc tế. Mặc dù nền kinh tế đã trải qua giai đoạn khó khăn, sức mua của đất nước sẽ phục hồi, nhưng chúng tôi tin rằng nó sẽ có lãi. Một trong những ngày trước khi khai mạc, hàng chục thương hiệu xa xỉ quốc tế đã xuất hiện ở Dongli. 6/4. Ảnh: T.T .

Lợi thế của Việt Nam trong lĩnh vực thương hiệu là có một đội ngũ chuyên gia thương hiệu cao cấp để phục vụ thị trường này. chuyên giaThương hiệu thành viên tại Việt Nam sẽ được hình thành bởi các thương hiệu nước ngoài theo thông lệ quốc tế. Điều này làm cho thương hiệu nổi tiếng hơn và giúp mở rộng các kênh bán hàng dễ dàng hơn. Sự xuất hiện của các thương hiệu lớn cũng đã nâng mức độ du lịch của Việt Nam lên một tầm cao mới.

Kinh nghiệm của tôi không phải do khó khăn của thị trường và không chấp nhận rủi ro. Đường cong tăng trưởng là hình sin, thời kỳ tăng và giảm, nhưng mức giảm luôn nhỏ hơn mức tăng. Sau khi đồng ý nếm mật ong, bạn sẽ nhận được phần thưởng.

– Xã hội Việt Nam vẫn có nhiều quan điểm khắc nghiệt đối với người dùng thương hiệu, đặc biệt là trong bối cảnh thu nhập hiện đại. Hầu hết mọi người vẫn ở vị trí thấp. Khi nào bạn nghĩ sự thiên vị này sẽ thay đổi? -Được biết, tại Việt Nam, một số người vẫn chú ý đến các sản phẩm thương hiệu vì nhiều lý do khác nhau. Nhưng xã hội đang tiến lên, nền kinh tế luôn mong muốn tiến lên, quá trình hội nhập rất mạnh mẽ, và không ai có thể ngăn chặn thời gian. Nếu những người có thu nhập cao phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ, họ không thể bị ngăn cản trong việc lựa chọn những sản phẩm tốt nhất và sang trọng nhất. Nói cách khác, miễn là ai đó đang tìm kiếm các sản phẩm có thương hiệu, các mặt hàng xa xỉ nhất dường như luôn phục vụ Chúa.

Tên thương hiệu tượng trưng cho chất lượng cao, hương vị hạng nhất, mang lại sự tinh tế, sáng tạo và cảm xúc. Mục tiêu cuối cùng của việc phục vụ xã hội đang phát triển là giá trị. Những thương hiệu lớn này cũng biết cách “tạo ra sự khác biệt” khi lợi nhuận và trách nhiệm cộng đồng song hành với nhau mà không trốn thuế hay chia sẻ. Do đó, tôi tin rằng định kiến ​​của thương hiệu sẽ dần được xóa bỏ, và cơn lốc của thương hiệu sẽ trở nên mạnh mẽ và phổ biến hơn.